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提升职加薪的标准话术与禁忌

2018-04-23 来源:知乎/Kevin Zhang

1、禁忌一:切记不要以逼宫或是威胁的姿态来谈升职加薪。就像前面所说的,很多员工在觉得自己该涨薪的时候,都会等着老板主动提出来,结果一等不来,二等不来,自己的负面情绪就开始逐渐累积,觉得公司已经在亏欠自己了,等到实在憋不住了跟老板提的时候,心中的怨恨和委屈通常是已经到顶点了,于是话里话外就透着那么一股酸爽,通常的表达方式是:你如果不给我升职加薪,我就怎样怎样。大多数老板都是吃软不吃硬的,即使他暂时因为你还有价值,不得不做出让步,但一旦缓过手来,首先就会把你干掉;

2、禁忌二:只谈自己如何如何,而不提你能为公司做点什么。标准的表达有我的生活压力大,各种涨价,我的业绩多好多好,我已经如何如何努力。这种完全以“我”为中心的表述方式,是情商不够的明显表现,当然也就很难获得别人的共鸣;

3、禁忌三:不要拿别人说事。比如那谁谁表现还不如我呢,拿的都比我多,跟我一起毕业的同学都拿了多少多少。记住,在谈升职加薪时,老板只会关注你,因为他是给你涨薪,而不是给别人加钱;

4、禁忌四:别拿苦劳说事。你加班加点,很可能是你能力不足,无法在正常的上班时间把工作做完;你身体累病了,出于人情,公司应该关心你,但从商业价值交换的角度,也可以认为是你提供的价值出现了瑕疵,毕竟公司出钱雇用的,是一个员工的体力、精力、能力的综合体,身体出了问题,这个综合体的价值自然就会下降。这与其说是涨薪的理由,倒不如说更像是降薪的因素;

5、标准话术:我来咱们公司也有一段时间了,在过去的一年中,我做出了什么什么样的成绩,(最好有数字,可量化,和公司的营收和战略高度相关,记住这里一定是对公司有切实帮助的业绩,而不是你自己认为的那些业绩。)在接下来的一年中,我认为自己应该在什么什么方面有所提高,当然,为了承担更多的职责,我已经做了哪些哪些准备,我对于下一年的工作规划是这样这样的,能够为公司带来这些这些价值。(还是要可量化,可执行,可见效。)我对公司很有感情,也非常看好公司的前景,我自己也希望能够伴随公司一起成长,并给公司带来更大的价值,所以恳请公司考虑我的升职加薪的请求;

6、最重要的,是你去谈升职加薪时的心态,一定不是一个委屈和怨妇的心态,也不是一个胁迫的状态。而是正向的,积极争取更大共赢的心态;